楼盘项目价值感 苏城开发商打造信心楼盘的又一利剑

　　(新浪乐居苏州讯　筱枫)在同样的市场同样时间段，有项目热销有项目滞销，抛开广告宣传、折扣优惠、活动促销等诸多干扰购买者判断决策的因素，开发商在产品的保值、抗跌性能力、居住价值上购房者提供保证，才能得到购房者的青睐。

　　而购房者言中的楼盘价值感就是在看到这个楼盘考察这个楼盘以后，觉得它是物有所值，甚至是物超所值的。在09年楼市尚冷的情况下，购房者在买房子的时候往往更加谨慎、精挑细选，不少购房者发现，开发商正在将自己的产品做的越来越好，越来越精，价格也有了空间。

　　楼盘的价值感，大体可以分为三个方面：产品价值、形象价值、销售服务增值价值。每个价值体系又由各种价值因素有机组成。

　　产品本身方面的价值感，也就是说楼盘的地段，价格，产品本身的规划，设计配套，是产品本身的价值。包含了区位价值、配套价值、景观价值、产品自身构成价值等主要因素。

　　在概括价值感体现的时候，江苏友谊合升地产开发有限公司营销总监于东涵表示：“靠在地铁的房子会升值，靠在商业衷心的会升值，靠在大型的城市集的房子会升值，对于我们房产自身的保值和增值有很大的影响力。”

　　产品的形象，楼盘设计的形象，企业品牌的形象，在人们心目中的加分值。形象价值包含了企业品牌价值、物管管理展示、楼盘包装价值等主要因素。

　　产品的销售和服务的环节，所能够给楼盘带来价值的增值部分，因为楼盘销售和服务对楼盘的价值感的体现也是非常关键的。通过订定适当的销售策略、形象定位、价格定位策略、销售服务过程、共享客户资源、营销活动组织、阶段优惠促销政策制定等因素来实现的。

　　苏州迪赛房地产投资咨询有限公司企划总监刘东说：“价值感产生的过程，可能跟做专业要考虑的问题，我们怎么样把对客群的理解，对产品的理解，最终转化成消费者喜欢的方式来改变。

　　现在的市场存量大，购房者的选择余地也大，对比性就更多，综合性价比高低，显然决定了成交数量多少和速度快慢。一个项目正是通过以上三个价值体系的有机贯通展现出其综合性价比与竞争力。

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