“每获得一枚金牌，房价优惠1000元”

每获得一枚金牌，房价优惠1000元。在奥运赛场上奋力拼搏的健儿不会想到,他们能否获得金牌甚至和房价“搭界”。最近，苏州楼盘也瞄准奥运商机，将楼盘促销和奥运金牌挂钩，乘奥运东风的激情，试图点燃淡季的楼市，不过看房人对此似乎也不太买帐。

    奥运开始后，一些楼盘开发商搭上了奥运的便车，把它当做了一个促销良机，如今，盛事当前，捷报频频。奥运赛事紧张激烈，苏城有些楼盘的优惠幅度更是直接和中国队获得的金牌数挂钩，招数还真不少。位于湖东的楼盘第五元素最近推出“夺金牌,送房价”购房优惠活动，在奥运期间，在第五元素的销售中心每天都报道中国队在奥运上所获得的金牌枚数，并且许诺只要购买8号楼和10号楼开发商指定的房源，就可享受中国队每获得一枚金牌总价上送1000元的优惠待遇。在2008年8月31日之前，只要在第五元素成功签约，就能立刻享受这种优惠，中国队获得金牌数越多，享受优惠的待遇就越高。比如中国队获得30枚金牌，购房者就能享受在总价上3万的优惠。位于相城区的邻蠡中心青年公寓也同样推出了购房送现金的活动，打出“1=￥200”促销，中国队每得1枚金牌，奥运期间的购房者即可赢得200元，多金多奖，奖励总额在购房款中直接抵扣，更降税收。

    除了将房价与金牌直接挂钩外，苏州楼盘借奥运东风还打起社区联谊这张文化牌，位于独墅湖的鑫苑·湖岸名家举办了“喜迎奥运，共建和谐——鑫苑业主清凉夏日”为主题的卡拉ok大赛，以及业主趣味奥运会，位于浒关的浒新金榈湾在8月份举办了篮球赛，以运动的姿态吸引买房人的眼球。以试住营销模式来吸引买房人的朗诗国际街区更是邀请市民来样板间看奥运，打出“中国队夺冠时刻，即便再大声喊加油也不会影响到邻居休息”等等口号，效果不错，据悉，有来自上海的两个家庭12个人周末来苏州边试住边看奥运。

    相比之下，还有些楼盘的奥运促销比较“直接”，并没有和金牌数挂钩，而是直接给予房价优惠。相城区在售楼盘华城国际的销售人员表示，借奥运冲金来冲销售没有实际意义，只要是踏实地把优惠给买房人，总有人动心，关键是折扣和优惠够不够大。

    也有业内人士认为，借奥运营销是开发商的一种尝试。奥运期间人们关注的热点肯定在比赛上，这时做营销能否有效果？ “做营销可能有效，也可能没效，但什么都不做肯定没效。 ”一家大型开发商的销售部门负责人对记者表示，“现在已经容不得再犹豫了，奥运期间关注楼市的肯定更少。 ”园区一楼盘表示，营销活动能够吸引人气，而优惠能促进成交，二者结合才能走出楼市困局。同时，营销活动也是当前市场低迷时期，开发商对市场的一种试探手段。 “能够吸引很多人去买房，不能的话至少吸引不少客户去询价，那也是好事。 ”