欧蓓莎的“中国梦”

      雄伟的吴江运河大桥横跨京杭大运河与227省道，大桥西堍矗立着吴江首座大型建材市场———恒大国际装饰广场，无论静寂还是喧嚣，恒大总以一种先行者的姿态见证这座城市的日新月异。行业的引领者永远不会停步，恒大国际装饰广场的繁华依旧，而作为其二期工程，欧蓓莎家居生活中心已经风貌初展。

　　2013年的春风吹遍江城，作为吴江首个大型综合性、专业化的家居装饰建材市场，这里对家居行业拥有着最为敏感的市场神经。它的掌舵人包计干告诉记者：“2013年是家居市场复苏的一年，调整与整合是备战基础，我们相信品牌家居卖场对家装刚需消费者有着巨大的消费向心力。”

　　财智本色：提档升级 品牌引导

　　欧蓓莎家居生活中心在面世之初，便力争建成一个集精品家居、时尚公寓、高级办公、休闲餐饮于一体，规模大、档次高、品牌集中并拥有商场式购物环境的商业综合体。20万平方米都市家居综合体将联手全球知名品牌家居，以品牌主力店为商业龙头，建立吴江家居市场模本，一如8年前的恒大一期建材市场，将再度引领吴江家居商业新风向，打造全新的家居mall时代。

　　欧蓓莎一期项目在正式推向市场之初，便全面启动招商，成功引进杜拉维特、汉斯格雅、道格拉斯、科勒、toto、斯米克、诺贝尔、摩恩、欧派、法恩莎、恒洁、尚高、如鱼得水、韩丽等近百家中高档品牌家居建材商家，招商率达到100％，成为真正意义上的“满租商铺”。

　　面对迷雾重重的2013年家居市场，包计干一贯信心满满。他认为，随着吴江城市化水平的不断提高以及今年吴江各大楼盘的交房和部分保障性住房建设竣工，吴江住宅消费需求逐渐释放，给家居业带来了广阔的发展空间。同时，吴江市民对居住品质的需求也不断升级，家庭装修已成为一大消费方向，今年吴江家居市场的刚需潜力将会很大。

　　2012年，吴江欧蓓莎与居然之家签约，协议联盟，强强联合，这在实力与规模之上，再一次达到了市场品牌的全面升级。此外，在去年年底，欧蓓莎积极调整产业布局，在原来建材、卫浴、家居的格局上新增欧蓓莎家饰品（家纺超市），以配合即将到来的市场需求。

　　儒商本性：居然之家 民意之选

　　从恒大国际装饰广场的崛起到欧蓓莎的面世，10年时间，包计干所经营的公司已成功将触角伸向商业地产开发、营销策划代理、物业管理服务、招商运营管理、商贸物流运营、洁具生产基地、建材超市连锁、银行金融机构八大板块。包计干更是升格为一个拥有庞大资产的集团的董事长。然而，包计干却有着常人一般的温润亲和。

　　作为他的产业，欧蓓莎更是秉承以人为本的营销思想，服务成为先行之道。谈起已经签约的居然之家，包计干认为，能赢得老百姓认可的品牌，便是他们孜孜以求的好品牌。言中之意，选择居然之家已然经过民意调查以及层层筛选。

　　据了解，2000年，居然之家在业界率先推出“先行赔付”服务理念，在众多家居卖场中脱颖而出。此后，从“绿色环保装饰装修”、“一个月内无理由退换货”、“为客户统一结算、退换家居产品”到“首创送货安装零延迟服务”的推出，居然之家持续不断地更新服务理念，潜移默化地推动着家居行业的服务升级，颠覆了粗放管理状态时期家居卖场的服务模式，推动着家居行业走向成熟。

　　包计干介绍说，不管是居然之家的一站式购物环境、博采众长的全业态模式、清晰明确的中高档定位还是诚信为本的服务意识，都充分贴合吴江的市场需求，并完全迎合欧蓓莎自身以人为本的服务体系。

　　执着本能：欧蓓莎的“中国梦”

　　最好的服务是项目背后的实力保证。在包计干看来，不管是进驻的商户，还是终端的消费群体，消费链上所有载体都应该得到更好的服务和消费保障。“让进驻的商家不用担心商场的运营情况，让消费的人群不用担心产品的售后问题，这一切都需要一个庞大的管理体系，而这样的体系需要更为庞大的资本支持。”包计干说。

　　于是，集团化的扩张成为实力以及资本最好的来源。

　　十年里，欧蓓莎布局全国，精准定位，在吴江、苏州、镇江、徐州、建德、大丰、淮安、潍坊、德阳、双鸭山、亳州、项城、永城、乌兰浩特、青铜峡、黔南等多地布局运营，在促进所在城市经济发展和市场繁荣的同时，不断将欧蓓莎家居生活中心这一品牌做大做强做精。

　　去年，欧蓓莎黑龙江项目成功开盘，欧蓓莎内蒙古乌兰浩特项目开工，河南永城欧蓓莎也已奠基。另外，福建建阳也顺利拿地并进行市场规划设计。2013年年初，包计干马不停蹄地奔赴宁夏、贵州、郑州、赣州等地进行实地考察，并在宁夏青铜峡、贵州黔南等地区拿地开拓永不止步，接下来，江西、广东、广西、贵州等地都已经列入了他的考察范围。他告诉记者，如果欧蓓莎是一面小红旗，那么他的梦想就是在中国地图上的每一个省市都插上这面小红旗。