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——吴江楼市营销模式扫描
随着吴江城市化进程的步伐越来越快，吴江房地产开发水平成熟度也越来越高，地处不同板块之间的楼盘竞争也越来越激烈。在市场化激烈竞争之下，酒香也怕巷子深，如何对消费者进行推广营销就显得尤为重要。
各个楼盘对营销的概念及理解上的不同，加上不同的开发商有着完全不同的企业文化，使得市场上的营销方式差异很大，每家开发商吆喝起自己的楼盘都不尽相同，就好比练武场上群剑乱舞，但却也精彩纷呈。然而哪些最能够得到消费者的认可，哪些是花拳绣腿，拿到市场上验证一下立马就见分晓。
至简机构认为，好的营销理念与方式能够迅速获得消费者的认同，并能产生持续的销售力，针对不同的开发商，选择不同的项目营销方式才能够产生独树一帜的效果，不合适的营销只能适得其反，让楼盘附加值降低，楼盘的口碑除了楼盘本身的品质之外，好的传播也是关键。
品牌式营销———迅速树立强者地位
要想消费者能够充分信赖而且加以选择，毫无疑问靠的是品牌的力量。这也是近几年来吴江几个主要房产企业使用最多的一种营销模式，如伟业、恒达，以及目前正在推广的瑞景，通过平面媒介与户外的强势造势，直接将项目品牌深深烙印在消费者脑海中，迅速在市场上树立强者地位，尽量缩短消费者的认知过程，从而达到项目品牌的崛起。
这种营销模式在一定规模的大盘和目前相对较小的城市较为有效。
形象式营销———拉开与竞争对手差距
在消费者对项目和产品缺乏认知概念之前，项目形象成为一种“意见”或一种“主张”进入消费者视线，从而给消费者一种高端认知。吴江楼市较为典型的形象式营销为城北板块的明珠城。明珠城选择以形象式营销来面对市场，主要考虑结合新湖集团相对低调的企业文化，和对楼盘本身高端的定位为基础，通过形象式营销包装，定位南苏州最大国际社区这一高端形象，来拉开与竞争对手差距，从而定位高端的价格。当然这种营销模式需要较好的环境展示，一般为资金相对充足的大开发公司所选择。
理念式营销———独创概念赢得尊重
打破消费者原有的意识形态，通过独特的理念或概念创造出楼盘和项目的价值特点，也是房地产营销上常用的手法。而理念式营销的运用最为成功的应该是现在的丽湾域和之前的丽湾国际，丽湾国际的科技化节能住宅，丽湾域对豪宅是“湾”的重新定义，都运用了理念式营销，从而在市场上找到差异，获得消费者认同。
事件式营销———让关注点充分聚焦
在项目和产品入市初期，利用一个事件或一个活动让整个房地产市场全部聚焦在此，从而引爆市场。如恒达曾经的“大城小爱”推广，利用一场选秀的活动，完全吸引整个市场的目光，让消费者的关注点和热点一下子与楼盘相联系，达到入市消化的目的。这种营销模式在一些大的一线城市常常被运用，如深圳一个楼盘请美国前总统克林顿前来助兴，让该楼盘一夜成名，成功进入市场。
品质式营销———核心产品吸引市场
通过独特的产品形态或产品创新，户型上无可比拟的优势来直接吸引市场，让消费者与产品能够直接对话，获得认同。目前吴江房地产市场暂没有以这种营销模式为主导，只是或多或少的在其它营销模式为主导的情况下，将少量的品质式营销穿插其中。
至简机构表示，在吴江房地产市场越来越成熟的情况下，还没有运用的很多营销模式都会逐渐被利用，或者衍生出更多更为合理的营销手法。当然，所有营销模式并不是代表楼盘完全只按一种模式推广，只是这种推广手法占主导，同时在不同阶段或不同条件下结合其它营销手法来进行。消费者在选择产品时，除了开发商运用的营销模式非常贴合自己的心理之外，最终还是要摸清自己看重的需求是否与项目的优势相吻合，这样才能选到不后悔或者心仪的好房子。
（特别鸣谢：苏州至简营销顾问有限公司）
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